פתרונות אחסון של הדור הבא: מהיר יותר, מבוסס פלאש ונע בין עננים
מאת: אבי וייס, 24.10.16, 16:37
 
חשיפה כיצד הסטארטאפ ,SolidFire שנרכש ע"י נטאפ, ממשיך בקו העצמאי שלו לספק פתרונות של הדור הבא בעולם האחסון, עולם עתיר ביצועים ורגולציות.
 
"למרות שיש בשוק האחסון שחקנים רבים, נטאפ ממשיכה לצמוח", מתאר ג'ון רולסון, מנהל מכירות נטאפ. "אנו מספקים למעשה את הדור הבא של ה-Data Centers וזה ממצב אותנו כספק פתרונות לעולם ה-IT, פתרון מהיר ועתיד ביצועים, שיוכל לסייע להצלחה של כל ארגון העובר ל-All-Flash, לכל פתרון נדרש ולכל בסיס נתונים לכל אפליקציה, גם אם מעבירים את האחסון לענן".
 
קיימתי ראיון בלעדי עם ג'ון רולסון John Rollason)), (בתמונה), כדי לשמוע על מימוש הרעיון של פתרונות All-Flash מקומיים ואחסון מידע בענן, תוך שמירה על ביצועים, אבטחה ומערכת ניהול אפקטיבית לכמויות נתונים גדולות.
 
שאלה: מה תפקידך בNetApp?
ג'ון רולסון: "אני אחראי לתחום המכירות של פתרונות SolidFire. זה סטארטאפ, שמרכזו בארה"ב, שנרכש בפברואר האחרון ע"י נטאפ. כשנרכשנו, היינו כבר חברה מתפתחת וצומחת במהירות עם כ-400 עובדים וגם אחרי הרכישה אנו ממשיכים בגידול הפנימי המהיר שלנו.
 
גם לאחר הרכישה, הפיתוח והמכירות של המוצרים שלנו נשארו על מכונם כחלק מנטאפ. אני ממשיך במכירת הפתרונות הללו, עם הצוות, שהיה לי ב-SolidFire קודם לרכישה ע"י נטאפ, כשכעת אני מסוגל למכור ולספק פתרונות כמעט בכל מקום בעולם, בגלל הפריסה הרחבה של נטאפ בכל רחבי העולם".  
 
שאלה: מה הפתרון המרכזי שלכם?
תשובה: "הפתרון המרכזי שלנו מבוסס על הרעיון של All-Flash עם יכולות מתקדמות לעולמות של: DevOps, Multi-Tenant Clouds ו-Containers, הכל במעטפת ניהולית מהשורה הראשונה.
 
זה בדיוק הקו של נטאפ, שרואה בחזונה את 'הכל פלאש' כגישה מובילה".
 
שאלה: מה המיוחד בפתרון שלכם, הרי כל השוק עובר לפלאש?
תשובה: "נכון, הפלאש הוא סטנדרט לאחסון, שקיים כבר בשוק במשך כמה שנים. נטאפ נכנסה לתחום הזה כבר די מזמן. אולם, אנו באים למקום הזה מנקודת מבט אחרת, נקודת המבט של ניהול הנתונים.
 
המערכת שלנו מבוססת כולו על תוכנה. הפלאש הוא חומרה סטנדרטית וזה רק הבסיס לפתרון.
 
ב-SolidFire עסקנו בפיתוח פתרונות פלאש לכל סביבת הפעלה ולכל מערכת קיימת, כולל ל-Open Stack ואף בסביבת פתרונות .VMware הפתרונות שלנו מספקים לפחות 5 יתרונות מעל לשכבה הפיזית של הפלאש:

• Scale Out. האפליקציות של היום ומחר דורשות יכולת גידול וקיטון בביצועים מאוד מהירים. זה לא מתאים לפתרונות אחסון הקיימים, כולל בפלאש, פתרונות מסורתיים רגילים, שמגדילים או מקטינים את נפח האחסון די באיטיות ולעיתים באופן ידני ומסורבל.
• אנו מבטיחים ביצועים. למי שבונה תשתיות של אחסון בכמה עננים, יש לו בעיות קשות של שימור ביצועים באפליקציות וביישומים. פיתחנו טכנולוגיה הנותנת מינימום של היקף אחסון לכל אפליקציה וכך ניתן לשמר את הביצועים בכל האפליקציות. במציאות, כל ארגון מריץ המון אפליקציות במקביל, על כמה עננים. אין פתרון כמו שלנו בשוק, שיכול לספק מינימום אחסון לכל יישום, כדי לספק ביצועים על כל העננים במקביל. זה היתרון המרכזי שלנו בשוק האחסון.
• ניהול אוטומטי. המערכת שלנו מנוהלת ב-API המאפשרים מערכות ניהול אוטומטיות, בלי תלות ברשת מסביב, במערכת ההפעלה ובסביבת העבודה. זה יעבוד גם עם Open-Stack, CloudStack וגם עם כל פתרון אחר דוגמת VMware. אנו פיתחנו API פשוטים אבל מאוד יעילים, שמאפשרים את האוטומטיזציה הזו.
• זמינות גבוהה. זו מערכת היודעת להתאושש מהר ואוטומטית מכל בעיה והיא יודעת גם לתקן את עצמה.
• יעילות בתוך הרשת. יעילות באחסון בתנאי הרשת הקיימים היא דבר בסיסי נדרש להצלחת כל מערכת אחסון.

 כשכולם עוברים לפלאש, נשאלת השאלה: מה מבדל בין הפתרונות? עצם המעבר לפלאש כבר לא מהווה יתרון, כי כולם הולכים לשם. לכן, יש כאן תהליך משבש – Disruptive בשוק האחסון. ארגונים עוברים היום די מהר מאחסון בדיסקים לאחסון בפלאש. במקביל, יש ארגונים העוברים לאחסון בענן בלי שום חומרה אצלם בבית.
 
אם נסתכל על חברה דוגמת נטאפ, החברה הייתה חזקה בפלאש כבר בתחילת הדרך של הפלאש, עוד לפני שנרכשנו על ידה. ביצועים גבוהים היו גם קודם יעד בר השגה בנטאפ. לכן, בנטאפ חיפשו בידול בשוק הזה ומצאו אותנו.
 
הצרכים של הארגונים זה לא רק תשתית פלאש. הם צריכים יכולת להעביר אחסון לענן באופן מהיר ושקוף. הפתרון שלנו מתאים לכל ארגון, גם למי שעובד רק על בסיס קוד פתוח.
 
כשעוברים לתשתיות חדשות של אחסון שמבוססת על טהרת הפלאש, יש צורך ביכולות, שבתחילה פותחו ע"י סטארטאפים. אנו הראנו לנטאפ, שיש לנו יתרון מול כל פתרון אחד המפותח בשוק היזמי העולמי וזה מאפשר לנטאפ לבוא לשוק עם פתרונות מגוונים וחדשים העונים על הצרכים העדכניים ביותר".
 
שאלה: אם הלקוח שלכם החליט להעביר את כל האחסון שלו לענן. מה היתרון שלכם במעבר הזה של האחסון לענן?
תשובה: "היתרונות שלנו הם גם לטווח הזמן הקצר וגם לטווח הזמן הארוך:
 
א. לטווח הזמן הקצר: אנו מצליחים יפה במכירות של פתרונות אחסון בענן דרך ספקי שירותי הענן בכל רחבי העולם. המערכת שלנו מספקת שירות הנקרא SolidFire Program, שנותן לספק שירותי האחסון בענן יכולות, שלא היו לו קודם. לא מעט ספקי שירותי ענן, כשראו את היתרונות הללו, החליטו להישען על המערכת שלנו כדי למכור את השירותים שלהם ביותר יעילות ובביצועי אחסון גבוהים יותר.
 
הוצאות התפעול של ספק השירות יורדות במהירות בשימוש במערכת שלנו ולכן הרווחיות שלו גדלה. אלו סיבות מספיק טובות כדי שספקי השירות בענן ייקחו את הפלטפורמה שלנו.
 
ב. לטווח הזמן הארוך: אנו רואים את עצמנו כמנהלי מידע. האסטרטגיה של Data Fabric, אותה מובילה נטאפ, היא חלק מתפיסת הפתרון הכולל שלנו. המשמעות: תמיכה בתהליכי קבלת ההחלטות של ארגונים בכל נושא בעולם האחסון גם כשזה בענן. יש לקבל לא מעט החלטות, שגם משתנות עם הזמן: באיזה ענן כדאי ורצוי לשים את האחסון? כיצד לנהל את האחסון בענן בצורה הכי יעילה ואפקטיבית? איך לעמוד ברגולציות? ועוד. כשיש ללקוח כמה אפשרויות בחירה, אנו מספקים לו את הפלטפורמה והיכולת לבחור וליישם, לשנע אחסון בין עננים ואל העננים, בין אם זה באמזון או בכל ענן ציבורי, או ענן היברידי אחר. זו לא משימה פשוטה.
 
גם מי שעובר לענן מקומי ב-SDDC, הפתרון שלנו מאפשר לו להגיע ביעילות ובמהירות לפתרון אופטימלי מבחינת סוגי המידע המאוחסנים מקומית, מה ניתן ורצוי להעביר לענן חיצוני, איך לשנע את המידע, איך להגן עליו ואיך להשיג ממנו את מירב הביצועים".
 
שאלה: לאן המערכת שלכם מתפתחת?
תשובה: "הפתרון שלנו כולל מערכת הפעלה, שהיא חלק מהפתרון ואנו נצא עם גרסה חדשה, ששמה 'פלואורין', די בקרוב. זו גרסה שיש בה תכונות חדשות של חיבוריות מלאה עם המערכות החדשות של VMware ובכלל זה המערכת, ששמה VVol לאחסון מידע. הפתרון המשולב הזה ייצא לשוק ממש בשבועות הקרובים.
 
רוב הלקוחות שלנו הם גם לקוחות של .VMware כך, ששילוב של פתרונות הוא דבר, שהתבקש מהלקוחות שלנו. המערכת שלנו כבר תומכת ב-EUC (מערכת משתמשי הקצה) של VMware וכמובן אנו תומכים גם בפתרונות 'קוד פתוח' דוגמת Open Stack.
 
אנו נמשיך בפיתוחים שלנו באותו כיוון, כי מהניסיון בן ה-3 השנים שלנו בשוק, ראינו לאן הביקושים הולכים ויש לנו כעת מבט רחב יותר ובכל העולם לאן השוק רוצה ללכת.
 
השוק שלנו מורכב בעיקר מארגונים גדולים וספקי פתרונות שירות ואינטגרציה גדולים לעולם האחסון. אלה גופים היודעים מה הם רוצים. הלקוחות הגדולים ביותר שלנו הם ענקים בכל קנה מידה דוגמתNTT : היפנית או וולמארט בארה"ב. אלו חברות ענק, שהיקף המידע במערכות האחסון שלהם הולך וגדל בקצב מטורף והן מעוניינות לשלוט בגידול הזה ובהוצאות הכרוכות בגידול הזה.
 
ארגונים גדולים מבקשים מערכות ניהול המתאימות לגדלים שיש להם לנהל ואלה הלקוחות, שהפתרונות שלנו מתאימים להם. אנו לא הולכים לשוק ההמוני עם דרישות פשוטות, אלא לשוק של הקצה העליון עם הדרישות הקשות ביותר.
 
בגלל שאנו כעת חלק מנטאפ, התמיכה שלנו כבר הרבה יותר טובה, כי לנטאפ יש פריסה עולמית, מה שלא היה לנו קודם ב- ,SolidFireכשהיינו צריכים לספק תמיכה עולמית עם צוות מצומצם. כעת, יש לנו נוכחות עם יכולת תמיכה בכל מקום, כולל בישראל.
 
שאלה: איך הלקוחות רוכשים את הפתרון שלכם?
תשובה: "אפשר לקחת פתרון שלם כולל הפלאש עצמו, או לקחת חלקים מהפתרון עם רישיונות נפרדים.
 
חלק מהלקוחות רוכשים בעצמם חומרה מבוססת פלאש במחיר די אפסי, כי מחירי הפלאש נפלו חזק, ומעל זה רוכשים רישיונות למערכת שלנו, לפי סוג הפתרון, שנדרש על ידם.
 
בנוסף, יש כאלה הרוכשים או משדרגים מערכות אחסון של נטאפ ואת המערכת שלנו רוכשים כחלק מהחבילה מנטאפ. כלומר, הרכישה של הפתרון שלנו היא לפי הרצון והצרכים של הלקוח".
 
שאלה: מה החלום המקצועי שלך?
ג'ון רולסון: "בגלל שאנו מתנהגים כחברה עצמאית בתוך המסגרת של נטאפ, זה חלק מהגשמת החלום שלי ושל SolidFire. יש המון אתגרים בשוק ואנו מעוניינים להפוך לחברה גלובלית עם השפעה גלובלית. התשתית של נטאפ בעולם מאפשרת לנו לממש את החזון הזה.
 
בתחום, שבו אנו עוסקים, נכנסה המון רגולציה. המון מגבלות היכן אפשר לאחסן מידע, איך לנהל אותו, איך לשנע אותו ואיך להגן עליו. לכן, היה חשוב לנו לקבל את הגב של נטאפ, שיש להם ניסיון עם הרגולציה.
 
בעבר, בחרנו בזהירות את השווקים אליהם אנו נכנסים כדי להציע פתרונות, כי לא הכרנו את הדקויות של הרגולציה המקומית. כיום, אין לנו מגבלה כזו. אנו רואים את כל השווקים בעולם בגלל הפריסה הרחבה של נטאפ. בשבילי זו הגשמת חלום. החיבור שלנו עם נטאפ הוא מאוד חזק וזה מגשים בפועל את החלום שלנו".